Pricing: ¿Tenemos un Plan?

Pricing: ¿Tenemos un Plan?

Ventana a un mayor margen.

Durante la crisis, las cadenas han hecho sus deberes y su único plan era sobrevivir. El consumidor ha visto reducir el precio de sus productos más frecuentes y está acostumbrado a una mayor presión competitiva y promocional que hace tambalear el verdadero precio de las cosas en tiempo, formato y canal.

Ante el cambio de ciclo económico, los operadores con mejores resultados siguen utilizando mecanismos básicos que soportan un buen pricing:

– Compran en base a un plan previo detallado elaborado de Pvps por categoría de producto

– Concentración en un número reducido de Pvps

– Definición muy clara de pvp de entrada y salida por tipo de producto

– Mayor énfasis en el pvp más repetido por categoría

– Seguimiento objetivo y sistemático de los competidores como referencias sin que conlleve un mimetismo automático

Evolcuion PVP Ropa Mujer

Pricing Rango PVP Vestidos

Pero…esto no es suficiente. Los operadores más avanzados incorporan una gestión de valor:

– Incorporación selectiva de puntos de pvp intermedios con productos de mayor valor como una auténtica ventana hacia un mayor margen

– Gestión de la percepción del precio y no la “mera” realidad

– Comunicación constante de valor añadido junto al precio tanto en punto de venta

– Mayor énfasis en acciones promocionales de % descuento en marcas externas

– Utilización de analítica predictiva para estimar, de manera previa, la percepción y aceptación por parte del cliente del producto/promoción

Pricing Puntos de PVP

 

PVP mas repetido

Lejos de utilizar mark up lineales de manera semiautomática al surtido, la gestión del pricing requiere, no sólo un plan previo sino una mayor contextualización por tipo de producto, momento, formato, ubicación y canal.

¿PRICING? : Tenemos un Plan

Más Info: carlos.dominguez@mheconsumer.com

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