Planificación Comercial

Planificación y gestión de surtido

Planificación ComercialProporcionamos un marco para integrar las funciones de producto, operaciones y marketing con el hilo conductor del feedback del cliente final. Como resultado se obtiene un mayor enfoque comercial de los recursos creativos del negocio.

  • Best seller merchandising.
  • Del presupuesto de ventas a un plan detallado de compra.
  • Gestión por categorías.
  • Revisiones de surtido.
  • Segmentaciones específicas de producto.
  • Cuantificación.
  • Procesos de elaboración y desarrollo de producto.
  • Analítica predictiva para aceptación y pricing de producto (procast) a través de online surveys

 

Pricing

pricing2Optimización del pricing inicial y su gestión dentro de la temporada para asegurar que está en línea con el posicionamiento decidido y mejora de la contribución total de la mercancía.

  • Utilización de benchmarking objetivo de competidores (market mapping detallado para competidores clave).
  • Análisis resultados internos en función de la variable precio.
  • Analítica predictiva (procast) para percepción de precio a través de online survey y aplicada a productos individuales antes de realizar la compra en firme.
  • Recomendación arquitectura de pvps: entrada, medio, máximo y más repetido por categoría de producto
  • Distribución número de opciones por segmentos de precio
  • Consistencia interna relativa de los precios aplicando los criterios relevantes para el cliente por tipo de producto

 

Merchandising

merchandisingHacemos posible una mejor pre-planificación comercial que simplifica la micro gestión detallada dentro de temporada.

  • Planificar flujos de mercancía.
  • Asignaciones iniciales a tiendas y centro distribución.
  • Gestión dentro de temporada.
  • Gestión variable tallas.
  • Agrupación de mercancía.
  • Transferencias entre tiendas.
  • Gestión stock residual

 

Optimización del stock

stockCompletamos la visión financiera con un expertise comercial de producto, que permitirá la reducción del número de SKUs y circulante, contribuyendo a proporcionar un mayor open to buy al negocio.

  • Visibilidad y disponibilidad real del stock.
  • Análisis de cobertura y sell through.
  • Identificación de bestsellers y slowmovers.
  • Reducción comercial número de skus.
  • Módulos de cuantificación inicial y de reposiciones.
  • Identificación de mejoras en la cadena de aprovisionamiento.
  • Push and pull de mercancía a tienda
  • Racionalización de transferencias entre tiendas.
  • Reducción de pérdidas de inventario

Gestión del espacio

Gestión del EspacioAprovechamiento del espacio comercial en tienda en base a optimizar los resultados e integrar los criterios utilizados por el cliente en su itinerario comercial.

  • Espacio bruto y neto en tienda
  • Superficie y metros lineales. Densidad
  • Localización zonas cajas y probadores. Ubicación reservas-almacén
  • Zonas temporales y permanentes
  • Estrategia y plan para cabeceras de góndola
  • Asignación a categorias de producto en función de su rol estratégico, ventas, margen, nº de opciones y gmroi
  • Adyacencias lógicas de producto

 

Store GradingStore grading

Facilitamos la elaboración de tipologías de puntos de venta que hará posible una simplificación de la gestión en la cadena.

  • Análisis resultados por tipología de tiendas.
  • Criterios a utilizar, departamentos, categorías, familias, modelos y opciones.
  • Variables relevantes como capacidad de presentación y capacidad de reserva.
  • Atributos comerciales a aplicar como segmentación por precio, grado de moda, tipo de cliente, tipo de ubicación.
  • Frecuencias de entrega.
  • Tratamiento específico de shop in shops y corners en entornos de terceros
 

 

Cuadros de mando. KPIs

kpisRevisión y elaboración de los cuadros de mando para la cadena omnichannel, puntos de venta individuales, adaptando contenido, variables, comparativa, frecuencia y soporte para cada una de las funciones comerciales del negocio.

  • Utilización en la planificación comercial previa
  • Aplicación al seguimiento y revisión de la actividad interna
  • Declinación en las variables de tiempo, función, geográfica y clasificación de producto
  • Integrar con benchmarking externo relevante donde aplique
  • Aplicación para el sistema de incentivos en los diversos niveles de gestión
  • Definición y establecimiento de alarmas preventivas
  • Uso eficaz de criterios de excepción
  • Aprovechamiento del entorno móvil existente

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