Planificación y gestión de surtido
Proporcionamos un marco para integrar las funciones de producto, operaciones y marketing con el hilo conductor del feedback del cliente final. Como resultado se obtiene un mayor enfoque comercial de los recursos creativos del negocio.
- Best seller merchandising.
- Del presupuesto de ventas a un plan detallado de compra.
- Gestión por categorías.
- Revisiones de surtido.
- Segmentaciones específicas de producto.
- Cuantificación.
- Procesos de elaboración y desarrollo de producto.
- Analítica predictiva para aceptación y pricing de producto (procast) a través de online surveys
Pricing
Optimización del pricing inicial y su gestión dentro de la temporada para asegurar que está en línea con el posicionamiento decidido y mejora de la contribución total de la mercancía.
- Utilización de benchmarking objetivo de competidores (market mapping detallado para competidores clave).
- Análisis resultados internos en función de la variable precio.
- Analítica predictiva (procast) para percepción de precio a través de online survey y aplicada a productos individuales antes de realizar la compra en firme.
- Recomendación arquitectura de pvps: entrada, medio, máximo y más repetido por categoría de producto
- Distribución número de opciones por segmentos de precio
- Consistencia interna relativa de los precios aplicando los criterios relevantes para el cliente por tipo de producto
Merchandising
Hacemos posible una mejor pre-planificación comercial que simplifica la micro gestión detallada dentro de temporada.
- Planificar flujos de mercancía.
- Asignaciones iniciales a tiendas y centro distribución.
- Gestión dentro de temporada.
- Gestión variable tallas.
- Agrupación de mercancía.
- Transferencias entre tiendas.
- Gestión stock residual
Optimización del stock
Completamos la visión financiera con un expertise comercial de producto, que permitirá la reducción del número de SKUs y circulante, contribuyendo a proporcionar un mayor open to buy al negocio.
- Visibilidad y disponibilidad real del stock.
- Análisis de cobertura y sell through.
- Identificación de bestsellers y slowmovers.
- Reducción comercial número de skus.
- Módulos de cuantificación inicial y de reposiciones.
- Identificación de mejoras en la cadena de aprovisionamiento.
- Push and pull de mercancía a tienda
- Racionalización de transferencias entre tiendas.
- Reducción de pérdidas de inventario
Gestión del espacio
Aprovechamiento del espacio comercial en tienda en base a optimizar los resultados e integrar los criterios utilizados por el cliente en su itinerario comercial.
- Espacio bruto y neto en tienda
- Superficie y metros lineales. Densidad
- Localización zonas cajas y probadores. Ubicación reservas-almacén
- Zonas temporales y permanentes
- Estrategia y plan para cabeceras de góndola
- Asignación a categorias de producto en función de su rol estratégico, ventas, margen, nº de opciones y gmroi
- Adyacencias lógicas de producto
Store grading
Facilitamos la elaboración de tipologías de puntos de venta que hará posible una simplificación de la gestión en la cadena.
- Análisis resultados por tipología de tiendas.
- Criterios a utilizar, departamentos, categorías, familias, modelos y opciones.
- Variables relevantes como capacidad de presentación y capacidad de reserva.
- Atributos comerciales a aplicar como segmentación por precio, grado de moda, tipo de cliente, tipo de ubicación.
- Frecuencias de entrega.
- Tratamiento específico de shop in shops y corners en entornos de terceros
Cuadros de mando. KPIs
Revisión y elaboración de los cuadros de mando para la cadena omnichannel, puntos de venta individuales, adaptando contenido, variables, comparativa, frecuencia y soporte para cada una de las funciones comerciales del negocio.
- Utilización en la planificación comercial previa
- Aplicación al seguimiento y revisión de la actividad interna
- Declinación en las variables de tiempo, función, geográfica y clasificación de producto
- Integrar con benchmarking externo relevante donde aplique
- Aplicación para el sistema de incentivos en los diversos niveles de gestión
- Definición y establecimiento de alarmas preventivas
- Uso eficaz de criterios de excepción
- Aprovechamiento del entorno móvil existente
