Posts Tagged "benchmarking"

Market Mapping es una herramienta comercial para optimizar el surtido

Proporciona:

  1. Arquitectura de Precios Venta al PúblicoMarket-Mapping-Evolución
  2. Mix de Producto
  3. Amplitud de Surtido
  4. Arquitectura de colores
  5. Visual Merchandising y Comunicación

Facilita:

  1. Seguimiento objetivo de la competencia
  2. Validación posicionamiento y consistencia interna
  3. Planificación del surtido y gestión de la mercancía

Benchmarking objetivo de pricing y surtido para poder contrastar cómo está mi cadena/marca respecto a la competencia

 

OPTIMIZA TU SURTIDO

Departamentos disponibles:Market-Mapping-rango de precio-min

  • Mujer
  • Hombre
  • Infantil (niños/niñas 3-14 años)
  • Bebé (0-3 años)
  • Calzado y bolsos
  • Interiores y lencería
  • Textil hogar

 

 

 

 

Más de 60 principales formatos comerciales analizados en España Con 4 oleadas al año, se hace un seguimiento por temporadas:

  • Primavera / Verano: Marzo y mayo
  • Otoño/Invierno: Septiembre y noviembre

 

Más info: luis.leal@mheconsumer.com

Para estar al día de novedades en Retail:

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  3. Amplitud de Surtido
  4. Arquitectura de colores
  5. Visual Merchandising y Comunicación

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  1. Seguimiento objetivo de la competencia
  2. Validación posicionamiento y consistencia interna
  3. Planificación del surtido y gestión de la mercancía

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  • Textil hogar

 

 

 

 

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Ventana a un mayor margen.

Durante la crisis, las cadenas han hecho sus deberes y su único plan era sobrevivir. El consumidor ha visto reducir el precio de sus productos más frecuentes y está acostumbrado a una mayor presión competitiva y promocional que hace tambalear el verdadero precio de las cosas en tiempo, formato y canal.

Ante el cambio de ciclo económico, los operadores con mejores resultados siguen utilizando mecanismos básicos que soportan un buen pricing:

– Compran en base a un plan previo detallado elaborado de Pvps por categoría de producto

– Concentración en un número reducido de Pvps

– Definición muy clara de pvp de entrada y salida por tipo de producto

– Mayor énfasis en el pvp más repetido por categoría

– Seguimiento objetivo y sistemático de los competidores como referencias sin que conlleve un mimetismo automático

Evolcuion PVP Ropa Mujer

Pricing Rango PVP Vestidos

Pero…esto no es suficiente. Los operadores más avanzados incorporan una gestión de valor:

– Incorporación selectiva de puntos de pvp intermedios con productos de mayor valor como una auténtica ventana hacia un mayor margen

– Gestión de la percepción del precio y no la “mera” realidad

– Comunicación constante de valor añadido junto al precio tanto en punto de venta

– Mayor énfasis en acciones promocionales de % descuento en marcas externas

– Utilización de analítica predictiva para estimar, de manera previa, la percepción y aceptación por parte del cliente del producto/promoción

Pricing Puntos de PVP

 

PVP mas repetido

Lejos de utilizar mark up lineales de manera semiautomática al surtido, la gestión del pricing requiere, no sólo un plan previo sino una mayor contextualización por tipo de producto, momento, formato, ubicación y canal.

¿PRICING? : Tenemos un Plan

Más Info: carlos.dominguez@mheconsumer.com

Menos es Más. Optimiza tu Surtido

Todos los esfuerzos dedicados a mejorar la experiencia del Cliente serán inútiles sin asegurar antes que el surtido que se está ofreciendo es óptimo. Un incremento sustancial del nº de opciones en tienda física es, en la mayoría de los casos, un preocupante indicio de falta de claridad y posicionamiento del negocio que impactará de manera negativa en los resultados.

Analizando la evolución en los últimos 5 años en confección mujer a través de la herramienta Market Mapping (pricing y benchmarking de la competencia), destaca la contención y reducción del nº de opciones en aquellos operadores con mejores resultados.

amplitud surtido mujer

Variedad Percibida

Para garantizar que esa variedad es percibida realmente por el cliente en tienda, hay que respetar densidades de presentación decididas como óptimas para poder transmitir historias de producto y no una sucesión de artículos individuales que en muchos casos pueden ser duplicidades.

¿Minimizar Riesgo?

La falacia de intentar minimizar el riesgo en la compra incrementando el nº de opciones se transforma, con efecto boomerang, en fragmentación de producto, exceso de inventario y problemas operativos.

Market Mapping

¿Misión imposible?

Racionalizar el nº de opciones será extremadamente dificil si se intenta hacerlo exclusivamente desde las funciones de compras / planificación comercial. Llevarlo a cabo con la participación estructurada de diseño/ operaciones/ marketing  incorporando benchmarking externo objetivo facilitará la tarea.

Más Info: carlos.dominguez@mheconsumer.com

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